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      太陽能廠家不規范導致未來市場發展緩慢

      時間:2018-12-25 20:24:56 來源:

        我國太陽能光熱產品發展較快,太陽能熱水器市場發展了已經10幾年了,全國竟然還有五六千個牌子,之所以再這里說牌子而不說品牌,因為確實在筆者甚至在消費者的心目中根本就沒有這個品牌。目前的太陽能市場可謂“亂”呀,亂的一塌糊涂,亂的讓太陽能的從業人員明明都知道是一塊巨大的大蛋糕,卻苦于無從下口。都說每個產業都有一個集中的過程,在產業集中地過程中90%甚至99%的企業都被淘汰了,好像太陽能就例外,產業也不集中反而品牌越來越多,大有不集中反反散的怪現象?,F在在太陽能行業里,除了皇明、桑樂、太陽雨、力諾瑞特、華揚、清華陽光等10幾個強勢的全國性品牌外,還有大概數百家中小型的區域性品牌,這數百家中小的太陽能區域性品牌,在局部或基地市場做的可謂風生水起,但是也只限于基地市場和局部市場的區域性輝煌,很難突破這個市場的怪圈,也很難突破銷量在一個億左右的尷尬局面。那么,太陽能中小企業的制勝之道在哪里呢,又如何才能取得網絡、品牌和銷量的層層突破呢?筆者作為一個從業近五年的業內人士,綜合自己幾年的工作經驗,結合目前的太陽能市場,我認為中小太陽能企業的制勝之道就是---農村包圍城市。

        一、首先,深耕農村市場:農村市場其實很大,要不怎么這么多大品牌都往農村擠呢?桑樂更是把農村作為自己的主戰場,大有把農村市場做細做透之勢。那么,農村市場到底有多大呢?以一個鄉鎮為例,一個鄉鎮按40個村一個村莊按300戶計算,就是12000戶。依據太陽能現今的發展勢頭,五年達到80%的占有率絕對不是個問題,什么概念呀同志們,接近10000臺呀。這是一個鄉鎮,所以農村市場一定要做細做透。

        二、其次,包圍城市市場:把鄉鎮做成功以后,就要逐步的嘗試搶占城區。

        三、然后,做細樣板市場:很多太陽能的中小企業在自己的企業所在地做得風聲水起,很是紅火。無論是銷量還是品牌的影響力都相當厲害,令很多一線品牌也拿其沒有任何辦法,正如我們所說的強龍壓不過地頭蛇。企業所在地就是品牌的基地市場,做好基地市場然后再依此模式復制基地市場,一個區域一個區域的去做樣板,把樣板市場做細做成功。選擇樣板市場一定要全面了解市場的實際情況,做好SWOT分析后再做選擇。

        四、最后,做成基地市場:做成功一個樣板市場市場后再去選擇做第二個樣板市場,一定不要急功近利,不要同時選擇很多個市場作為樣板來操作,要把資源集中投放的一個區域,集中一切可以利用的人力、物力、財力做好一個市場后再去復制這個樣板市場。衡量一個市場是否已經做成樣板的標準就是:1、區域銷量第一,2、區域品牌知名度和美譽度最大,3、其他品牌要想超過你必須至少要付出3倍的代價,4,該市場必須具有可復制性。做到以上四條,一個樣板市場就基本成型了,然后堅持做,把樣板市場做成基地市場就可以高枕無憂了。

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